Эта статья написана по книге М. Микаловиц. «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета»

Один раз в газете он прочитал метод, по которому фермеры выращивают гигантские тыквы. Это было так просто и гениально, что у него тут же родилась мысль как это применить в бизнесе. Дальше приводятся его рассуждения, подкрепленные в дальнейшем личным опытом.

В статье для огородников описывалась такая инструкция по выращиванию тыквы:

1) Посадить перспективные семена.
2) Поливать, поливать, и еще раз поливать.
3) Пока тыква растет постоянно срезать больные или поврежденные побеги.
4) Каждый день полоть. У тыквы не должно быть конкурентов – ни одного чужого растения.
5) Как только тыквы подросли, необходимо выделить самые сильные и быстро растущие. Потом убрать все малообещающие. Проделывать эту процедуру до тех пор, пока на каждом побеге не останется по одной тыкве.
6) Сосредоточить заботу на самой большой тыкве. Постоянно ухаживать за ней, как за малышом, и охранять ее всех вредителей.
7) Наблюдать за ее ростом. В конце лета это происходит буквально на глазах.

Оказывается, у фермеров есть отличная формула большого успеха в бизнесе. Нужно было обращаться со своей фирмой, как с гигантской тыквой!

Итак:
1) Выявите и примените ваши самые сильные природные стороны.
2) Продавайте, продавайте, продавайте.
3) По мере роста компании отсеивайте всех мелких, «неудобных» клиентов.
4) Пусть ничто вас не отвлекает. Даже, если это порой кажется «новыми перспективами» – оставайтесь тверды: тут же избавляйтесь от них.
5) Выделите ваших топовых клиентов и удалите остальных, малообещающих.
6) Сосредоточьте все усилия на самых лучших клиентах. «Удобряйте» и защищайте их, узнайте, что им нужно больше всего, и, если это совпадает с тем, что у вас лучше всего получается, предоставьте им это. Дальше сделайте то же самое – продукт или услугу – для наибольшего количества подобных хороших клиентов.
7) Любуйтесь, как ваш бизнес растет до гигантских размеров.