Пересмотр границ рынка

Существует шесть способов найти привлекательные идеи для создания новых рынков.

1. Изучите другие отрасли и определите, какие товары и услуги выглядят по-разному, но выполняют одну функцию. Клиент в основном выбирает между предложениями разных отраслей. Воспользуйтесь возможности пространства между этими областями.

Пример. Авиакомпания NetJets предложила клиентам схему, сочетающую скорость и удобство частных самолётов с низкими издержками долевой собственности, применяемой в других отраслях.

2. Проанализируйте различные категории компаний данной отрасли и выявите факторы, которые определяют выбор клиента. Возьмите из каждой категории главные преимущества и избавьтесь от лишнего.

Пример. Автомобили Lexus сочетают качество марок класса «люкс», таких как Mercedes, BMW и Jaguar, и цену недорогих для данной категории моделей Cadillac и Lincoln.

3. Рассмотрите различные группы клиентов и скомбинируйте их представления о ценности. Поменяйте привычное представление о ваших целевых покупателях.

Пример. Компания Canon разработала настольные копировальные аппараты, переключившись с корпоративных закупщиков на пользователей, которые с удовольствием имели бы у себя дома собственный ксерокс.

4. Обратите внимание на сопутствующие товары и услуги, и найдите комбинированное решение.

Пример. Книготорговая сеть Barnes & Noble сместила акцент с продажи книг на создание благоприятной обстановки для чтения и учёбы.

5. Определите, насколько продукт привлекателен и выработайте нетипичное для отрасли решение. Привнесите эмоциональную привлекательность в функционально-полезный продукт или переместите акцент с эмоциональной компоненты к функциональности.

6. Постарайтесь предвидеть каким будет рынок, когда иссякнет запас развития той или иной технологии. Вы найдете больше благоприятных возможностей, если поймете, что нужно будет поменять сегодня.

Пример. На создание онлайн-магазина iTunes компанию Apple вдохновил успех файлообменной сети Napster. Стало ясно, что потребительский спрос на технологию, позволяющую скачивать музыку в цифровом формате, высок. Тогда Apple разработала легальный, простой и недорогой способ доступа к аудиофайлам и захватила рынок.

Статья написана по материалам книги В. Чан Кима «Стратегия голубого океана»