В этой статье собраны основные моменты замечательной книги «Бизнес без MBA», написанной под редакцией Максима Ильяхова.
Эта книга подойдет всем, кто только решает начать свое собственное дело. В ней очень много концентрированной и полезной информации. Это первая часть из цикла емких советов по мотивам данной книги.
1) Если в своем бизнесе вы – ключевая фигура, значит вы, скорее всего, самозанятый. Самозанятость – вещь интересная, но её сложно увеличить в масштабе из-за того, что все в конечном счете опирается на вас, ваши знания и опыт. Чтобы трансформировать это в бизнес, необходимо привлечь специалиста, на которого ляжет бремя ответственности по производству или продажам. Вот хороший пример: работать преподавателем в собственной школе – самозанятость, а вот бизнес – это когда вы уже управляете другими учителями.
2) Главное – не сумма денег на банковском счете, а то какие обязательства генерирует ваш бизнес. Если клиент должен перевести вам проплату – это обязательства. Если вы должны заплатить – это тоже обязательства. Хорошим бизнесом считается тот, в котором вам должны больше, чем вы.
3) Обязательства не всегда исполняются в один день. Более того, бывают задержки и перебои. Например, сегодня вам перевели деньги в счет предоплаты, а товар был отгружен только через месяц. Еще один случай, когда за покупку товара вы платите сразу, а компенсировать расходы вы сможете только после продажи, да еще и с отсрочкой платежа. Поэтому нужно понимать, что, так называемый, денежный поток может быть неравномерным даже, если вы все делаете вовремя. Тут вам пригодится специальная таблица в Excel, в которой вы сможете составлять финансовые прогнозы по денежному потоку.
В эту таблицу лучше внести полную модель бизнеса: начиная от воронки продаж и заканчивая платежами по кредитам и налоговыми выплатами. В ней вы сможете прокручивать разные коэффициенты, подставлять дополнительные переменные: что будет, если уменьшится поток клиентов, изменится курс валют, придется повысить зарплату или купить дополнительное оборудование? Подобные игры с данными в Excel могут показать уязвимые места бизнеса и помогут уверенно выйти из кризиса.
Статья написана по мотивам книги «Бизнес без MBA».
Иван, участник проекта Реконструкция
