Эти три способа убеждения можно применять как письменно, так и устно. Они включают в себя этос, пафос и логос. Теперь, когда вы решили работать над статьей, размещать пост в соцсетях, снимать видеоролик или делать презентацию в офисе, воспользуйтесь этими приемами, чтобы стать более убедительными.
1) Сформируйте этос – авторитет. Он формируется гораздо раньше вашего выступления. Вам придется взрастить свою репутацию, углубляя свои познания, которые будете обсуждать. Не стоит ожидать, пока люди сами разберутся в вашей компетенции. Компании, возможно, закажут ваши семинары потому, что ознакомятся с приличным количеством ваших статей и убедятся в вашем профессионализме. Заранее убедитесь, что вы хорошо понимаете свою аудиторию, чтобы вызвать в них чувство подобия и родства. Можно ссылаться на общий опыт и цитировать авторитетов, которые вызывают у них восхищение.
2) Развивайте пафос – обращение к эмоциям. Пафос – это умение быть хорошим рассказчиком. Определитесь, какую эмоцию вы намерены вызвать. Затем решите, что в вашем обращении будет применяться в качестве эмоционального спускового крючка. Пафос должен быть умеренным. Задействуйте риторические инструменты: глубокомысленные слова, аналогии, метафоры, юмор, удивление. Используйте язык вашего тела. Удерживайте зрительный контакт с людьми и дополняйте эмоции жестами. Добавьте визуальные эффекты в вашу презентацию.
3) Опирайтесь на логос – обращайтесь к разуму. Необходимо сделать ваше послание логичным и понятным. Поменьше технического жаргона, побольше простых слов. Будьте как можно более четкими и конкретными, опираясь на примеры и сравнения с фактами известными аудитории. Выделите самое главное. Визуализация может очень пригодиться.
Аристотель, гений логических рассуждений, утверждал, что логос должен стоять на первом месте из трех способов убеждения, однако он соглашался, что использовать один лишь логос недостаточно. Внушаете ли вы уважение своей аудитории? Испытывают люди эмоции от ваших слов? Содержит ли послание смысл? Если у вас получается утвердительно ответить на эти три вопроса, у вас все шансы убедить слушателей.
Иван, участник проекта Реконструкция
Комментарии: